お問合せや資料請求の真のニーズがどこにあるのか、その手がかりは成果に至る見込み客の動向にあります。見込み客からのお問合せに対して、ニーズを的確に捉えた営業対応ができれば、より受注率を高めることができます。

• 「システム開発　東京」という用語で検索している
• 機能一覧ページを繰り返し見られている
• 今回は３回目の訪問である

など、お問合せや資料請求などに至った見込み客の動向を詳細に記述した成果連動メールが届きますので、営業担当者は見込み客のニーズをよりリアルにつかむことができ、的確な対応ができるようになります。

※成果連動メールは、「成果」があった後、1時間〜2時間の間に設定されたメールアドレス宛に配信されます。